Un brand di giocattoli educativi faceva numeri normali tutto l’anno e poi improvvisava il Q4, il trimestre che negli USA vale come gli altri tre insieme.
Il problema
Senza scorte, contenuti e budget pronti per il picco natalizio americano, lasciavano sul tavolo la fetta più ricca dell’anno.
L'intervento
- Scorte e logistica dimensionate sul picco di novembre-dicembre
- Listing aggiornati in chiave regalo (gifting)
- Budget PPC scalato in anticipo sulle keyword stagionali
- Bundle e fasce di prezzo regalo
Il risultato
Il Q4 è diventato prevedibile e profittevole. La spinta anticipata ha intercettato la domanda prima dei competitor.
I numeri
- Vendite Q4 +210% vs anno prima
- Sell-through delle scorte stagionali 96%
- Nessuna rottura di stock a dicembre
La prova
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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