La maggior parte dei venditori Amazon brucia tra il 30% e il 50% del budget ads in ricerche che non convertiranno mai. Il motivo non è il «bid sbagliato»: è una struttura di campagne fatta a caso e un listing che non converte il traffico che paghi. Noi non «giriamo» le tue campagne: le ricostruiamo per farti scalare il fatturato senza far esplodere l’ACOS.
Struttura: dove si vince o si perde il PPC
L’ACOS alto quasi mai dipende dal bid: dipende dalla struttura. Separiamo le campagne per intento (exact, phrase, broad, auto), isoliamo le keyword che convertono in campagne dedicate e teniamo pulito il flusso di harvesting dalle auto verso le manuali. Una struttura ordinata è ciò che rende ogni euro misurabile.
- Architettura campagne per intento e per fase del funnel
- Separazione brand, non-brand e difesa del marchio
- Harvesting keyword: dalle auto alle manuali profittevoli
- Negative keyword per fermare lo spreco quotidiano
Sponsored Products, Brands e Display
Ogni formato ha un compito. Sponsored Products spinge la conversione sul prodotto, Sponsored Brands costruisce awareness e presidia le keyword di categoria, Sponsored Display fa retargeting e difende i tuoi ASIN dai competitor. Li orchestriamo insieme, non a silos.
- Sponsored Products per conversione e ranking organico
- Sponsored Brands e Brand Store per awareness e quota di categoria
- Sponsored Display e retargeting per recuperare chi non ha comprato
- Difesa dei tuoi listing e attacco a quelli dei competitor
Ottimizzazione sul profitto, non sulle vanity metric
L’ACOS basso non serve a niente se ti fa perdere volume e ranking. Lavoriamo su TACOS (advertising su fatturato totale) e su break-even ACOS calcolato sul tuo margine reale. Aggiustiamo bid e budget ogni settimana sui dati di search term, non a sensazione.
- Target ACOS/TACOS legato al tuo margine reale
- Gestione bid e budget settimanale sui dati di search term
- Dayparting e gestione della stagionalità
- Coordinamento PPC ↔ ranking organico (effetto flywheel)
Il PPC non salva un listing che non converte
Lo diciamo sempre: mandare traffico pagato su un’inserzione debole è bruciare soldi più in fretta. Per questo allineiamo sempre advertising e listing — immagini, prezzo, recensioni, A+ — perché ogni click che paghi abbia la massima probabilità di diventare un ordine.
Come lavoriamo
Cosa teniamo sotto controllo
- ACOS e TACOS
- Break-even ACOS sul margine reale
- Quota di vendite organiche vs paid
- Costo per acquisizione e ranking keyword
Domande frequenti
Qual è un buon ACOS?
Non esiste un numero universale: dipende dal tuo margine. Calcoliamo il tuo break-even ACOS reale e lavoriamo per stare sotto quello, bilanciando profitto, volume e ranking organico.
Gestite il PPC anche se il listing non l’avete fatto voi?
Sì, ma se il listing converte male te lo segnaliamo: il PPC amplifica il listing, non lo sostituisce. Spesso sistemiamo prima conversione e immagini, poi spingiamo le ads.
Dopo quanto si vedono i risultati?
I primi aggiustamenti di spreco si vedono in 2-4 settimane; la stabilizzazione di ACOS/TACOS e l’effetto sul ranking organico richiede in genere 8-12 settimane.