Un brand di integratori sportivi entra su Amazon.com convinto di pagare troppo i click. Abbassava i bid da mesi, senza muovere l’ACOS.
Il problema
Il CPC era in linea col mercato USA. Il vero buco era il CVR: la scheda non convinceva un pubblico americano abituato a confronti rapidi e prove sociali forti.
L'intervento
- Immagine principale rifatta sul beneficio, non sul barattolo
- A+ Content riordinato: problema → soluzione → prove
- Negative keyword su “cheap” e “free samples”
- Recensioni avviate con Vine e Request a Review
Il risultato
In dodici settimane la conversione è quasi raddoppiata. Stesso budget, il doppio delle vendite, ACOS più che dimezzato.
I numeri
- ACOS 45% → 22%
- CVR +90%
- Vendite mensili ×2 a parità di spesa
La prova
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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