Un brand di articoli per ufficio competeva al centesimo su Amazon.com, con margini risibili sul singolo prodotto.
Il problema
Vendere pezzi singoli in una categoria a basso prezzo è una corsa al ribasso. Serviva alzare il valore dell’ordine e cambiare cliente.
L'intervento
- Confezioni multiple e formati convenienza
- Listing ottimizzati per Amazon Business (B2B)
- Prezzi a quantità per acquisti aziendali
- Contenuto che parla a uffici e acquisti ricorrenti
Il risultato
Lo scontrino medio è salito e il canale B2B ha portato ordini più grandi e ricorrenti, con concorrenza meno aggressiva.
I numeri
- Scontrino medio +52%
- 27% del fatturato da Amazon Business
- Margine per ordine raddoppiato
Caso reale sul marketplace Amazon.com (USA), dati anonimizzati e arrotondati per riservatezza del cliente.
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