Su Amazon.it puoi avere il prodotto giusto e comunque perdere soldi: un listing che non converte fa salire il costo per vendita, e campagne PPC non strutturate bruciano budget su keyword sbagliate. Listing e advertising vanno ottimizzati insieme — è l’unico modo per crescere senza regalare margine ad Amazon.

Listing costruito per convertire

La conversione parte dal listing: se non converte, ogni euro di PPC rende meno. Riscriviamo contenuti e struttura sulle ricerche reali del cliente italiano, così il traffico — organico e a pagamento — si trasforma in vendite.

  • Keyword research su Amazon.it (Brand Analytics e domanda reale)
  • Title, bullet e backend keyword ottimizzati
  • A+ Content e immagini/infografiche orientate alla conversione
  • Prezzo e promozioni allineati alla Buy Box

Campagne PPC ristrutturate sui dati

La maggior parte degli account italiani ha campagne cresciute a caso: keyword generiche, nessuna struttura, budget sprecato. Le rifondiamo per tipologia e obiettivo, con negativizzazione costante e bid tarati sul margine, non sul volume.

  • Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display
  • Struttura per keyword esatte, phrase e discovery separate
  • Negative keyword e controllo continuo dello spreco
  • Bid e budget guidati da ACoS target e margine di prodotto

Dall’ACoS al TACoS: guardare il numero giusto

Ottimizzare solo l’ACoS può ingannare. Lavoriamo sul TACoS — l’incidenza della spesa pubblicitaria sul fatturato totale — per far crescere l’organico e ridurre nel tempo la dipendenza dal PPC. È così che l’account diventa profittevole davvero.

Come lavoriamo

01
Audit PPC & listingAnalizziamo campagne, keyword, spreco e qualità dei listing su Amazon.it.
02
Ottimizzazione listingRiscriviamo contenuti e struttura per alzare il conversion rate.
03
Riassetto campagneRicostruiamo le campagne Sponsored con struttura, negative e bid sui dati.
04
Scala su TACoSOttimizziamo settimanalmente puntando a margine e crescita organica.

Cosa teniamo sotto controllo

  • ACoS e TACoS
  • Conversion rate del listing
  • Quota vendite organiche vs PPC
  • Margine netto per prodotto

Domande frequenti

In quanto tempo si vede un calo dell’ACoS?

Le prime ottimizzazioni (negative keyword, struttura, bid) impattano già nelle prime 2-4 settimane; la stabilizzazione su TACoS e margine arriva nell’arco di 2-3 mesi.

Ottimizzate solo il PPC o anche le inserzioni?

Entrambi, sempre. Ottimizzare le campagne senza sistemare i listing significa pagare traffico che converte poco: le due leve vanno lavorate insieme.

Serve un budget pubblicitario minimo?

Non c’è una soglia fissa: partiamo dal tuo budget attuale e lo rendiamo più efficiente. Se ha senso aumentarlo, te lo diciamo con i numeri alla mano.